4月1日晚間，比亞迪發(fā)布2024年3月產(chǎn)銷快報(bào)。2024 年3月比亞迪新能源汽車動(dòng)力電池及儲(chǔ)能電池裝機(jī)總量約為11.762GWh，2024年累計(jì)裝機(jī)總量約為29.736GWh。2024年3月新能源汽車銷量302459輛，1-3月累計(jì)同比上漲13.44%。

直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量第一

4月2日，據(jù)比亞迪儲(chǔ)能發(fā)布，3月29日，EESA發(fā)布“中國(guó)企業(yè)全球直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案提供商2023年度出貨量排名”榜單，比亞迪儲(chǔ)能位列榜首，證明了比亞迪儲(chǔ)能領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品力。

2023年，比亞迪儲(chǔ)能穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局及品牌力提升，全球儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量達(dá)28.4Gwh，其中國(guó)內(nèi)10GWh，海外18.4GWh，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

2024年初，比亞迪儲(chǔ)能與西班牙可再生能源開發(fā)商Grenergy公司簽署協(xié)議，為Grenergy在智利Oasis de Atacama（阿塔卡馬綠洲）的項(xiàng)目供貨首批1.1GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，提供2136個(gè)MC Cube（比亞迪魔方），阿塔卡馬綠洲項(xiàng)目規(guī)劃裝機(jī)總?cè)萘?.1GWh，建成后將成為全球最大規(guī)模的儲(chǔ)能項(xiàng)目。

據(jù)接近比亞迪方面人士透露，比亞迪儲(chǔ)能的成功，得益于其垂直整合力，全生命周期研發(fā)生產(chǎn)能力，涵蓋了從礦產(chǎn)資源開發(fā)，材料研發(fā)制造，到制造工藝的開發(fā)，再到電芯、電池包、儲(chǔ)能系統(tǒng)以及BMS的研發(fā)制造，最后到梯級(jí)利用回收。比亞迪儲(chǔ)能擁有超過(guò)一萬(wàn)名專業(yè)研發(fā)人員和六百多名博士。

海外儲(chǔ)能市場(chǎng)空間有多大？

據(jù)BloombergNEF數(shù)據(jù)顯示，2023年至2030年間，中國(guó)預(yù)計(jì)將占全球儲(chǔ)能裝機(jī)量的40%，領(lǐng)先于美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞和印度等國(guó)家。中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，2023年均價(jià)比歐洲低43%，比美國(guó)低50%。這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)尋求更高的利潤(rùn)率，同時(shí)也加劇了全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在美洲，2023年儲(chǔ)能容量部署約為32.4GWh，其中美國(guó)占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年內(nèi)，美國(guó)的太陽(yáng)能發(fā)電功率將增長(zhǎng)79%，風(fēng)力發(fā)電量將增長(zhǎng)8%。到2024年底，儲(chǔ)能裝機(jī)功率預(yù)計(jì)將達(dá)到30.2GW，新增14.6GW，而到2025年將達(dá)到40.8GW，新增10.6GW。

歐洲市場(chǎng)在儲(chǔ)能領(lǐng)域同樣具有巨大潛力。2023年，歐洲各國(guó)的電池儲(chǔ)能年裝機(jī)容量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。英國(guó)作為歐洲最大的大儲(chǔ)市場(chǎng)，其輔助服務(wù)收入極具吸引力，推動(dòng)了短時(shí)儲(chǔ)能向長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的演進(jìn)。德國(guó)則是歐洲最大的家儲(chǔ)市場(chǎng)，盡管年增長(zhǎng)率較低，但2030年的市場(chǎng)前景依然看好。意大利得益于慷慨的超級(jí)獎(jiǎng)金政策，成為歐洲第二大家儲(chǔ)市場(chǎng)。

澳大利亞政府?dāng)U大了其容量投資計(jì)劃（CIS），目標(biāo)是到2030年新增23GW的可再生能源容量和9GW的儲(chǔ)能容量。這一政策支持，加上澳洲國(guó)家電力市場(chǎng)（NEM）的波動(dòng)加劇和火電燃煤機(jī)組退役，預(yù)計(jì)將推動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

比亞迪如何拓展海外市場(chǎng)？

海外市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，比亞迪是如何在海外掘金的？

前述人士表示，比亞迪自2011年就開始進(jìn)擊北美市場(chǎng)，我們?cè)跉W美市場(chǎng)的成績(jī)，已成了中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海的標(biāo)桿。目前，比亞迪儲(chǔ)能已在全球107個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了家儲(chǔ)、工商儲(chǔ)和大儲(chǔ)滲透。

早期市場(chǎng)不成熟，要花費(fèi)大量精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，客戶培訓(xùn)；還提供了全球化案例供客戶參考，展示鋰電池儲(chǔ)能技術(shù)的價(jià)值效益，加深客戶的認(rèn)同。

其次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，比亞迪一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，通過(guò)不斷提高電池能量密度、延長(zhǎng)循環(huán)壽命和提升安全性能，使產(chǎn)品在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

另一方面，比亞迪聚焦客戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)，進(jìn)一步與客戶建立了密切的合作和贏得了良好的口碑。

此外還需要積極思考如何應(yīng)對(duì)各國(guó)法規(guī)和政策。

首先要充分了解了各國(guó)法規(guī)，確保商業(yè)活動(dòng)符合當(dāng)?shù)匾蟆Ｆ浯危e極參與相關(guān)合規(guī)認(rèn)證，確保產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)；最后不同國(guó)家精準(zhǔn)發(fā)力：實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化來(lái)降低中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)供應(yīng)鏈的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)提升產(chǎn)品性能，降低成本和提高能

源效率來(lái)減少對(duì)IRA關(guān)稅的敏感性；加大對(duì)可持續(xù)電池技術(shù)的研發(fā)投入，例如電池材料、提高循環(huán)利用率和回收率等方面的創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)歐盟新電池法案。

最后，為了克服地域文化和語(yǔ)言的差異，我們建立了本地化的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒕o密的合作關(guān)系。